ローボール・テクニックとは。事例と解説
- 2014/01/21
- 01:12
ローボールテクニックとはローボールテクニックとは最初に比較的に容易に手出しやすい条件を提示し、その条件で相手を引き込んでからその条件を吊り上げるという手法。先立つ条件の方に一度一度食いついてしまうと、本来、最初に提示されていれば断っていたであろう条件にも、先立つ条件に同意した事によって後には引けなくなるという心理を利用し、物事の交渉や売買交渉等を優位に進めていくテクニック。詐欺的な商法にも、しばし...